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政策很给力 重拳下陶企角逐二三级市场

来源:搜房家居网 浏览次数: 日期:2011年1月3日 17:52

摘要:

 

产业环境是水,企业是鱼。对于陶瓷企业来说,国家政策与之息息相关,可以说是牵一发而动全身。回顾2010年,楼市历经了三番调控,其出招之快、力度之猛,堪称'史上最严'。重拳之下,楼市呈现出积极变化。明年房地产开发面积增加、保障房建设提速等将使调控面临有利形势,但通胀预期、热钱涌入等因素也将明显增加楼市的不确定性。对于过去一年的市场表现以及2011年的市场趋势,陶瓷企业众说纷纭,各抒己论。或乐观,或悲观,或折中,无不给明年的市场蒙上了一层扑朔迷离的色彩。

     团团迷雾之中,不少企业已经清醒地意识到来年市场形势的严峻。其中,一些品牌企业正拨开层层迷雾,紧锣密鼓地布局二三级市场,为进军当地的中高端市场、进一步渠道下沉做好充分准备。

企业观点

看好刚性需求 二三级市场成'香饽饽''当前中国正向城市化推进,我们城镇的房地产需求,不是资本需求,而是非常强劲的刚性需求,所以我还是看好明年的市场。房地产价格趋于稳定之后,这种刚性需求的发挥就会带给家居行业新的机遇。'东鹏卫浴蔡初阳如是说,表现出十足的自信。

对于即将过去的一年,不少陶卫企业坦言,2010年调控政策对中心城市的影响比较到位,二三级市场则相对滞后,或者说二三线房地产市场原来的泡沫成份就不高,所以对房地产调控政策的反映不算太敏感。对于陶瓷销售来说,二三级市场所受的影响不算很大。为此,唯美陶瓷在江西、湖北进行转型,实现了渠道下沉,并且已经尝到了甜头。

前不久,唯美陶瓷董事长黄建平在接受搜房家居网的采访时曾预言,2011年陶瓷行业将先冷后热,只要把国内的二三级市场做扎实了,把这个市场的仗打好,未来三、五年企业所需要的发展空间还是存在的。

立足二三级市场战争才刚刚开始

在二三级市场孵化的前期,产品以价格为主要的竞争条件。当然这是为了满足二三线城市的消费者第一轮购买的特点--从无到有,有的用就好。他们比较注重价格,对设计与质量不很重视。就佛山来说,佛山产区陶卫品牌普遍定位是中高端市场,所以很难再下沉。因为价格不适合往下级市场走,包括陶瓷、卫浴要下沉都很不容易。

但随着城市化的深入,以及这类消费者的第二轮采购的开始,二三级市场的产品供应就必须改变了。陶瓷企业不失时机地在这个时候进入二三级市场,将收到事半功倍的效果。日前,卫欧卫浴市场总监张国安向记者透露:明年预期开100家在县级市场的专卖区,用网点的增加来达成销量的增长。针对这个战略,卫欧卫浴制定了新的产品策略,包括设计一些县级市场消费者购买能力和欣赏水平的产品。

唯美陶瓷董事长黄建平则认为,二三线城市的消费水平比预想的还好。当地的市民构成有阶梯性,总有愿意买也买得起中高端产品的消费者。锁这个消费人群把推广和营销做好,反馈的效果还是比较理想。

现状分析

现状一:市级市场几近饱和渠道向县区渗透

目前,陶卫企业在一级市场竞争非常激烈。品牌聚集、产品众多,低价恶性竞争现象屡见不鲜,市场几近饱和,利润也进一步被掏空。卫欧卫浴市场总监张国安表示,明年的策略是往下级市场走,暂且离开中心城市,保持地级城市市场,向县区市场发展。'2011年佛山陶瓷品牌将携带'佛山陶瓷'的区域品牌优势,逐步向县区市场渗透,抢占县区中高端市场。'行业资深人士说道。

现状二:转战国内二三级市场 弥补出口损失

中国建筑陶瓷会长吴一岳认为,中国的陶瓷企业此前集中在一线城市经营,受金融危机和贸易壁垒的影响,他们开始下沉到二三线城市,内销所得几乎弥补了出口损失。

2010年6月,反倾销调查来势凶猛。欧盟反倾销一旦成立,对于中国的陶瓷出口会有很大影响,而且其他的国家和地区也会跟风效仿,引起连锁反应,因为金融危机之后全球的贸易保护主义抬头已经不是什么新鲜事了。

'客观上来说,我们也做好了充分的准备,欧盟反倾销还没有成立之前,已经在积极开拓新兴市场的业务。'唯美陶瓷董事长黄建平表示。

现状三:投资过热挖掘新市场解决消化不良

2009年,新中源、新明珠、东鹏等企业纷纷进入各大产业基地,新建中高档陶瓷生产线。2009年年底,当金融危机的阴影逐渐远去,建陶行业新一轮的扩张冲动再次爆发。

2010年初,首先是广东佛山的企业再次抱团投资广西滕县,继而投资广东江门的恩平,在大佛山周边掀起了一轮的投资热潮。加上出口受阻,大规模生产线建制后的陶瓷企业无法通过国际市场消化巨大产能,只有洄游国内。消化产能的方法无非两种:一是减产,直接淘汰落后产能,此举虽然有效,但很滞后;二是挖掘新的市场,解决消化不良。

结语

2010年国家房地产调控政策'组合拳'不断推出,到了下半年,显现出很强的调控效果。另外,调控政策对中心城市的影响比较到位,二三线城市则相对滞后。整体而言,2010年陶瓷行业的表现是'前热后冷、外热中冷'。不管是房产新政,还是人民币升值、史上最大的反倾销调查等纷至沓来的事件,都给中国的陶瓷企业带来了一定的压力。

产业环境是水,企业是水中之鱼。产业环境利弊共存,如鱼得水的情况不可多得。无论过去的一年如何,都无法阻止中国城镇化进程和新农村建设的整体推进。保障性住房步伐加快等利好因素,也为陶瓷企业挺进二三级市场制造了良机。巩固现有地盘和进一步开拓市场,将成为2011年行业人士的主要工作。


 

 

 
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